Planbares Empfehlungsmarketing: So wachsen Unternehmer mit Asentiv

Aufträge kommen mal im Überfluss, mal bleiben sie wochenlang aus – viele Selbstständige kennen dieses Auf und Ab nur zu gut. Besonders Dienstleister, Coaches und Berater sind von schwankenden Umsätzen und fehlender Planbarkeit betroffen. Oft hängt der Erfolg von einzelnen Empfehlungen zufriedener Kunden ab, doch diese Basis ist unsicher und kaum steuerbar. Trotz hohem Einsatz fehlen die echten Wunschkunden, während Wachstum und persönliche Weiterentwicklung auf der Strecke bleiben. „Viele Unternehmer merken ihre Abhängigkeit von zufälligen Empfehlungen erst, wenn es beinahe zu spät ist“, warnt Nicolai Lennartz, Geschäftsführer von Asentiv Deutschland & Österreich. „Bleibt das Wachstum aus, leidet nicht nur das Geschäft, sondern auch das Selbstvertrauen und die Lebensqualität.“

„Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg liegt in einem klaren System für Empfehlungsmarketing und starke Partnerschaften“, erklärt Frederik Malsy, Geschäftsführer von Asentiv Deutschland & Österreich. „Unternehmerische Freiheit entsteht nicht durch Zufall, sondern durch planbare Beziehungen, eine klare Positionierung und ein verlässliches Netzwerk.“ Während klassische Vertriebswege an Wirkung verlieren, gewinnt strategisches Netzwerken an Bedeutung. Das Ziel: weniger Kaltakquise, keine Abhängigkeit von Werbebudgets – stattdessen planbare Umsätze durch gezielte Empfehlungen. Gemeinsam mit seinen Partnern Nicolai Lennartz und André Seifert zeigt Malsy, wie Asentiv Unternehmer aller Branchen unterstützt, Geschäftserfolg und persönliche Entwicklung miteinander zu verbinden. Das Trio führt aktuell neun Franchise-Standorte, begleitet Kunden persönlich und etabliert ein System, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht.

André Seifert, Nicolai Lennartz und Frederik Malsy von Asentiv bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im GEWINNERmagazin! Viele Unternehmer setzen noch immer auf Werbung oder Kaltakquise. Worin liegt der größte Vorteil von Empfehlungsmarketing und warum ist es wichtiger als Werbung oder Kaltakquise?

André Seifert: Der größte Vorteil liegt darin, dass Empfehlungen auf echtem Vertrauen basieren. Eine persönliche Weiterempfehlung hat eine ganz andere Wirkung als eine Anzeige oder ein Kaltanruf – sie öffnet Türen, die man mit klassischem Vertrieb kaum erreichen würde. Das führt nicht nur zu deutlich höheren Abschlussquoten, sondern auch zu Kunden, die langfristig besser zum Unternehmen passen.

Gemeinsam mit seinen Partnern Nicolai Lennartz und Frederik Malsy führt André Seifert aktuell neun Franchise-Standorte.

Werbung bindet enorme Budgets, und Kaltakquise kostet viel Zeit und Energie. Empfehlungsmarketing ist dagegen nachhaltiger und effizienter – vorausgesetzt, es gibt dafür ein klares System. Genau hier setzen wir an: Wir helfen Unternehmern, aus dem Zufall eine verlässliche Strategie zu machen. Mit der richtigen Positionierung und den passenden Partnern entstehen regelmäßig hochwertige Kontakte, die planbar Umsatz und Wachstum sichern.

Oft wird Empfehlungsmarketing als Zufall betrachtet. Wie gelingt es, daraus eine verlässliche Strategie zu entwickeln?

Nicolai Lennartz: Genau hier setzt unsere Arbeit an. Empfehlungen sind kein Glücksfall, sondern lassen sich systematisch aufbauen. Der erste Schritt ist immer die eigene Positionierung: Unternehmer müssen klar sagen können, wofür sie stehen und mit welchen Kunden sie arbeiten wollen. Wer sein Profil schärft, wird automatisch relevanter für die richtigen Kontakte.

Darauf aufbauend entwickeln wir einen konkreten Empfehlungsplan. Darin legen wir fest, welche Partner am besten passen und wie man diese Beziehungen aktiv gestaltet. Das geht weit über spontane Weiterempfehlungen hinaus – es sind klare Prozesse, regelmäßige Gespräche und verbindliche Vereinbarungen, die dafür sorgen, dass Empfehlungen verlässlich fließen. So entsteht ein System, das nachhaltig Umsatz bringt und unabhängig von teuren Marketingaktionen funktioniert.

Warum Netzwerken mehr liefert als Werbung

Klassische Vertriebswege wie Kaltakquise oder teure Werbung stoßen oft an ihre Grenzen. Warum ist Netzwerken aus eurer Sicht die bessere Lösung?

Frederik Malsy: Netzwerken hat einen entscheidenden Vorteil: Es basiert auf echten Beziehungen. Wenn ein Unternehmer über persönliche Kontakte empfohlen wird, entsteht sofort ein Vertrauensvorschuss, den keine Anzeige oder Werbekampagne je liefern kann. Dadurch sind die Gespräche auf Augenhöhe, die Abschlussquote ist deutlich höher und die Kundenbindung langfristig stabiler.

„Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg liegt in einem klaren System für Empfehlungsmarketing und starke Partnerschaften“, erklärt Frederik Malsy, Geschäftsführer von Asentiv Deutschland & Österreich.

Kaltakquise dagegen führt häufig zu Ablehnung, und Werbung frisst enorme Budgets. Beim Netzwerken geht es darum, diese Energie und Ressourcen viel gezielter einzusetzen – in Beziehungen, die einander tragen. Mit unserem System schaffen wir Strukturen, die solche Kontakte planbar machen. Unternehmer müssen also nicht mehr hoffen, dass zufällig die richtigen Empfehlungen entstehen, sondern bauen Schritt für Schritt ein Netzwerk auf, das zuverlässig Umsatz generiert.

Für welche Unternehmer ist euer System besonders geeignet? Gibt es Branchen, die von Empfehlungsmarketing stärker profitieren als andere?

André Seifert: Am meisten profitieren Branchen, in denen Vertrauen eine zentrale Rolle spielt. Das sind zum Beispiel Finanz- und Unternehmensberater, Coaches oder Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten. Hier entscheiden weniger Preis oder Leistung, sondern die persönliche Empfehlung, und genau da setzen wir an. Auch Selbstständige in sehr wettbewerbsintensiven Märkten, etwa Marketing, Design oder Social Media, arbeiten erfolgreich mit uns zusammen. Viele von ihnen stoßen ohne klare Strategie schnell an Grenzen: Sie sind ausgelastet, aber erreichen nicht die Kunden, die sie wirklich wollen. Mit einem strukturierten Empfehlungsmarketing gewinnen sie ihre Wunschkunden planbar und zwar ohne zusätzlichen Werbedruck oder unproduktive Akquise.

Abgrenzung: System statt Standardrezept

Der Markt ist voll von Anbietern, die Unterstützung im Vertrieb oder Marketing versprechen. Manche arbeiten mit Standardrezepten, andere sind schlicht unseriös. Woran erkennt man solche schwarzen Schafe und worin unterscheidet sich Asentiv konkret?

Nicolai Lennartz: Man erkennt schwarze Schafe oft daran, dass sie nur ihre eigene Erfolgsgeschichte verkaufen. Nach dem Motto: „Mach es genauso wie ich, dann wirst du erfolgreich.“ Oder sie arbeiten mit Methoden, die längst überholt sind, wie die klassische „Empfehlungsfrage“ aus den 90ern. Solche Ansätze helfen heute niemandem mehr.

„Bei Asentiv setzen wir auf ein klares System, das individuell funktioniert.“

Jeder Unternehmer hat seine eigene Persönlichkeit, sein eigenes Ziel und seine eigene Geschichte und genau darauf bauen wir. Wir helfen, diese Einzigartigkeit sichtbar zu machen und daraus verlässliche Empfehlungen zu generieren. Kurz gesagt: Wir verkaufen keine Träume, sondern liefern ein System, das sich im Alltag bewährt und dauerhaft Ergebnisse bringt.

Nicolai Lennartz und Frederik Malsy, Geschäftsführer von Asentiv Deutschland & Österreich.

Wenn ein Unternehmer mit euch starten möchte: Wie sieht die Zusammenarbeit konkret aus?

André Seifert: Am Anfang steht immer eine Analyse: Wir schauen uns genau an, wo jemand aktuell steht, welche Ziele er verfolgt und ob unser System dafür geeignet ist. Danach gibt es einen klaren Plan. Im zweiten Schritt vermitteln wir das Wissen hinter unserem Ansatz. Es geht darum, die Mechanik von Empfehlungsmarketing zu verstehen: Positionierung, Auswahl der Partner und die richtige Vorgehensweise. Parallel beginnt sofort die praktische Umsetzung. Wir begleiten dabei eng, prüfen regelmäßig den Fortschritt und passen an, wenn es nötig ist. So bleibt das Ganze kein theoretisches Konzept, sondern wird direkt Teil des Arbeitsalltags. Das Ziel ist klar: planbare Wunschkunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn und das alles ohne Kaltakquise oder teure Werbung.

André Seifert, Nicolai Lennartz und Frederik Malsy: So sieht Erfolg mit Asentiv aus

Habt ihr Beispiele aus der Praxis, die zeigen, wie stark Unternehmer von eurem System profitieren können?

Frederik Malsy: Wir erleben immer wieder beeindruckende Entwicklungen. Ein Beispiel ist eine Social-Media-Beraterin, die trotz hoher Sichtbarkeit kaum Neukunden gewann und in der 1:1-Betreuung an ihre Grenzen gestoßen war. Durch unsere Zusammenarbeit konnte sie ihre Positionierung schärfen, ein Team von aktiven Empfehlungspartnern aufbauen und erzielt heute über 80 Prozent ihres Umsatzes über Empfehlungen – mit mehr Freiheit und deutlich höherem Gewinn.

Ein anderer Fall: Ein Vermögensverwalter mit jahrzehntelanger Erfahrung hat durch unser System seinen Umsatz verdoppelt und den Gewinn sogar verzehnfacht. Der Unterschied war für ihn klar: Statt gelegentlichen Zufallstreffern hat er jetzt eine zuverlässige Vorgehensweise, die regelmäßig neue Kunden bringt.

Und auch im kreativen Bereich gibt es starke Beispiele. Eine Grafikdesignerin erwirtschaftete in nur sechs Monaten rund 120.000 Euro über Empfehlungen. Diese Geschichten zeigen, dass planbares Empfehlungsmarketing in ganz unterschiedlichen Branchen funktioniert – immer mit dem Ergebnis, dass Kunden gezielter gewonnen werden und Unternehmer spürbar entlastet sind.

Frederik Malsy begleitet Kunden persönlich und etabliert ein System, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht.

Ihr habt sehr unterschiedliche Hintergründe. Wie hat euch euer persönlicher Weg zu Asentiv geführt?

André Seifert: Nach dem Abitur war ich zunächst Offizier bei der Bundeswehr, später selbstständiger Vermögensberater. 2017 bin ich durch Netzwerke auf Asentiv aufmerksam geworden und habe schnell erkannt: Nicht Produkte, sondern Persönlichkeiten werden empfohlen. Diese Erkenntnis hat meinen Blick auf Vertrieb komplett verändert und mich schließlich in die Geschäftsführung geführt.

Nicolai Lennartz: Was mich an Asentiv begeistert hat, war die Verbindung von wirtschaftlichem Erfolg und persönlicher Weiterentwicklung. Ich habe gesehen, dass Empfehlungsmarketing nicht nur Umsatz bringt, sondern Unternehmern auch neue Perspektiven eröffnet. Das war für mich der Antrieb, mich hier langfristig zu engagieren.

Frederik Malsy: Meine Wurzeln liegen im Theater. Kommunikation, Auftreten und Teamarbeit haben mich von Anfang an fasziniert. Später habe ich als Kommunikationsberater gearbeitet und mit vielen großen Unternehmen zusammengearbeitet. Als ich Asentiv kennenlernte, habe ich sofort gemerkt: Hier geht es um Menschen, die mit Leidenschaft ihr eigenes Business aufbauen. Diesen Weg zu begleiten, ist für mich die spannendste Aufgabe überhaupt.

Wohin soll die Reise mit Asentiv gehen? Welche Ziele verfolgt ihr in den kommenden Jahren?

André Seifert: Unser Ziel ist es, Asentiv im gesamten deutschsprachigen Raum noch stärker zu verankern. In den nächsten Jahren wollen wir über 36 neue Franchise-Standorte eröffnen, sodass in jeder größeren Stadt Unternehmer die Möglichkeit haben, ein professionelles Empfehlungsmarketing aufzubauen. Gleichzeitig möchten wir vor Ort zentrale Anlaufstellen für die lokale Unternehmer-Community schaffen.

Nicolai Lennartz: Unsere Mission ist klar: Wir wollen Unternehmern die Freiheit geben, ihr Geschäft nicht von Werbung abhängig zu machen, sondern von stabilen Beziehungen tragen zu lassen. Oder in unseren Worten: Amazing Business, Spectacular Life. Das bedeutet außergewöhnliche Geschäfte führen und dabei ein erfülltes Leben genießen – genau dafür steht Asentiv.