Vertriebsmitarbeiter als Schlüssel zur Skalierung – Edgar Knak klärt auf

Coaches oder Agenturen ohne eigenen Vertrieb stehen heute vor einer enormen Herausforderung: Obwohl sie über hochwertige Produkte und Dienstleistungen verfügen, fehlt ihnen der direkte Zugang zum Markt. Besonders bei selbstständigen Coaches ist es gängig, dass sie den Vertrieb selbst übernehmen, in der Hoffnung, unabhängiger von externen Vertriebsstrukturen zu werden – ein Trugschluss, denn ohne fundiertes Know-how im Verkauf können sie keine nachhaltige Kundengewinnung aufbauen und ihre Geschäftsergebnisse nicht verbessern. „Vertriebsmitarbeiter sind für Coaches und Agenturen die wichtigsten Faktoren, um ihr Geschäft zu skalieren“, sagt Edgar Knak von der Closer Academy. „Geschäftsführer tun sich keinen Gefallen damit, den Vertrieb selbst zu übernehmen. Ganz im Gegenteil: Schließlich scheitern die meisten nicht an Faktoren wie dem Marketing, sondern tatsächlich am Vertrieb. Im schlimmsten Fall verlieren sie den Anschluss an den Markt und bedrohen ihre Existenz.“

„Qualitativ hochwertig ausgebildete Closer bieten Kunden eine echte Lösung und einen bedeutenden Mehrwert“, betont der Vertriebsexperte Edgar Knak. Er selbst war als Closer für verschiedene Agenturen und Coaches tätig und hat dabei herausragende Ergebnisse erzielt. Mit der Closer Academy und seinem sechsköpfigen Team gibt er seine langjährige Erfahrung in einem durchdachten und ganzheitlichen Coaching weiter. Dabei richtet sich sein Angebot sowohl an Quereinsteiger als auch an erfahrene Vertriebsprofis. Nach Abschluss des Programms vermittelt er die Absolventen an Partner aus seinem Netzwerk. Das Team der Closer Academy hat bereits über 500 Absolventen erfolgreich in eine haupt- oder nebenberufliche Closertätigkeit vermittelt. Edgar Knaks Ziel ist es, Qualität auf den Coaching-Markt zu bringen und als wichtige Schnittstelle zwischen Closern und Unternehmen zu fungieren. 

Edgar Knak von der Closer Academy: Warum Coaches und Selbstständige beim Wachstum auf Vertriebsprofis setzen sollten

„Coaches und Selbstständige sind besonders zu Beginn ihres Unternehmensaufbaus dazu geleitet, viele Dinge selbst zu übernehmen – gerade im Vertrieb sollten sie sich aber von Anfang an Unterstützung holen, denn ihnen fehlt dafür die Zeit und das nötige Fachwissen“, sagt Edgar Knak von der Closer Academy. Die Folge ist häufig eine stagnierende Geschäftsentwicklung und das Verpassen wichtiger Umsatzchancen. Besonders Unternehmer, die zwar über eine starke Marke verfügen und möglicherweise bereits ein solides Einkommen erzielen, stoßen dadurch an eine Wachstumsgrenze. Wenn der Vertrieb einen Engpass darstellt, der das Wachstum hemmt, sollten Unternehmer diesen nicht selbst managen. 

Edgar Knak, Geschäftsführer der Closer Academy, bietet eine umfassende Ausbildung, die Quereinsteiger und erfahrene Vertriebsprofis auf eine erfolgreiche Karriere als Closer vorbereitet.

Doch auch administrative Unterstützung reicht nicht aus, um ein Unternehmen nachhaltig zu skalieren. Viele Coaches stellen erst einmal einen Assistenten ein, nur um dann festzustellen, dass dieser nicht in der Lage ist, den Vertrieb zu übernehmen. „Um tatsächlich zu skalieren und signifikantes Wachstum zu erzielen, ist der nächste entscheidende Schritt die Einstellung eines spezialisierten Vertriebsmitarbeiters“, sagt Edgar Knak von der Closer Academy.

„Vertriebsprofis bringen nicht nur das notwendige Know-how mit, um komplexe Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, sondern sie sind auch darauf trainiert, gezielt Kunden zu akquirieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.“ 

Nach Edgar Knaks Erfahrung sollten die ersten Mitarbeiter, die ins Team geholt werden, daher unbedingt Vertriebsprofis sein, um die Kundenakquise und den Verkaufsprozess professionell zu gestalten. „Als Geschäftsführer gehört es auch dazu, Aufgaben zu delegieren. Besonders im Vertrieb sollte daher nicht an qualifizierten Mitarbeitern gespart werden“, sagt Edgar Knak. „Gute Closer sind unverzichtbar, um das volle Wachstumspotenzial des Unternehmens auszuschöpfen.“

„Vertriebsmitarbeiter sind für eine nachhaltige Skalierung unverzichtbar!“

Agenturen und Coaches, die ihr Business skalieren möchten, kommen daher nicht umhin, passende Vertriebstalente einzustellen. Schließlich sind hochkompetente und performante Vertriebler am Ende der Schlüssel zum Wachstum: Sie nehmen Coaches und Selbstständigen nicht nur Arbeiten ab und schaffen so Kapazitäten für das Kerngeschäft, sie sorgen auch für deutlich höhere Abschlussquoten und bilden damit die Basis für weiteres Wachstum. „Vertriebsmitarbeiter sind das wichtigste Mittel, um ein Coaching-Geschäft auf das nächste Level zu bringen – hier sollte kein Unternehmen sparen“, sagt Edgar Knak von der Closer Academy abschließend.