Elon Musks X erreicht nur einen Bruchteil der politischen Werbeeinnahmen-Ziele

Elon Musks Social-Media-Plattform X (ehemals Twitter) steht vor erheblichen Herausforderungen, da sie ihr Jahresziel von 100 Millionen US-Dollar an Einnahmen aus politischer Werbung für 2024 bisher nur mit 15 Millionen US-Dollar erreicht hat. Diese deutliche Unterperformance ist vor allem auf eine starke Abhängigkeit von republikanischen Kampagnen und der Trump-Kampagne zurückzuführen.

Daten aus der Transparenzbibliothek für politische Anzeigen von X, analysiert vom Financial Times, zeigen, dass die Plattform bis zum 23. Oktober lediglich einen Bruchteil der geplanten Einnahmen erzielt hat. Unter den Top 100 Werbetreibenden dominieren 42 republikanische Kandidaten und politische Aktionskomitees, die knapp die Hälfte der Ausgaben ausmachen. Im Vergleich dazu haben nur 13 demokratische Kandidaten Anzeigen geschaltet.

Der größte Werbetreibende ist das Kampagnenkonto von Donald Trump, für das X bis dato 948.000 US-Dollar für 162 Anzeigen verbucht hat und damit 410 Millionen Aufrufe generierte. Viele dieser Anzeigen bewerben Kampagnenmerchandise wie „Maga“-Hüte, während andere auf Fundraising oder Angriffe gegen Kamala Harris abzielen. Musk selbst hat durch seine Unterstützung der Trump-Kampagne erheblich zum Umsatz beigetragen. Das eigene pro-Trump-Gruppenkonto America Pac hat 225.000 US-Dollar für 73 Anzeigen ausgegeben, die häufig Bilder von Musk enthalten und seine Auftritte bei Veranstaltungen in Pennsylvania fördern.

Weitere prominente republikanische Werbetreibende sind Lara Trump, Rand Paul und Ted Cruz, die jeweils zwischen 500.000 und 600.000 US-Dollar für ihre Kampagnen ausgegeben haben. Im Gegensatz dazu haben die Harris-Kampagne keine Anzeigen auf X geschaltet und konzentriert sich stattdessen auf größere Plattformen wie Google und Meta, wo sie in diesem Jahr über 280 Millionen US-Dollar investiert hat. Diese Summe übertrifft die gesamten politischen Werbeeinnahmen von X bei Weitem.

„Viele der demokratischen politischen Gruppen haben nach der Übernahme von X durch Elon Musk ein tiefes Misstrauen gegenüber der Plattform entwickelt“, erklärt Jenna Golden, Leiterin einer Vertriebsberatung und ehemalige Leiterin für politische Verkäufe bei X. „Während viele republikanische Gruppen bereit sind, neue Werbemöglichkeiten auszuprobieren, bleiben die demokratischen Gruppen skeptisch und bevorzugen etablierte Plattformen.“

Diese geringen Einnahmen stellen einen weiteren Rückschlag für die Bemühungen von Yaccarino dar, die finanzielle Gesundheit von X zu stabilisieren. Die Beziehungen zwischen Musk und den Werbetreibenden, die vor der Übernahme den Großteil der Einnahmen ausmachten, sind weiterhin angespannt. Große Marken wie Disney, IBM und Apple haben im vergangenen Jahr ihre Werbeausgaben auf X eingefroren, aus Sorge über Musks laxen Ansatz zur Moderation von Inhalten. Auf diese Ablehnung reagierte Musk mit der Aufforderung, sich „zum Teufel zu setzen“.

Zusätzlich zu den internen Herausforderungen haben Marktforscher wie Sensor Tower geschätzt, dass die Gesamtausgaben der Top 100 Werbetreibenden in den USA auf X im ersten Halbjahr 2024 um 68 Prozent gegenüber dem gleichen Zeitraum 2022 zurückgegangen sind. Experten erwarten, dass einige Marken ihre Ausgaben rund um die Wahl weiter zurückfahren könnten, um das Risiko zu minimieren, dass ihre Anzeigen neben kontroversen Inhalten platziert werden.