Alessandro Principe: Vertriebserfolge für Agenturen und Dienstleister

Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens, denn hier werden Umsätze generiert. Während funktionierende Systeme und effiziente Prozesse maßgeblich für den Erfolg des Vertriebs verantwortlich sind, entscheiden gut geschulte Mitarbeiter und die Einstellung winziger Stellschrauben darüber, in welchem Maße Unternehmen ihr großes Potenzial ausschöpfen können. Auch, wenn die meisten Unternehmen sich darüber im Klaren sind, wie wichtig ihr Vertrieb ist, schaffen es die meisten von ihnen nicht, klare Strukturen in diesem Bereich zu schaffen und ihn in die richtigen Bahnen zu lenken. So steht die Überforderung mit der Vertriebsabteilung nicht selten dem Wunsch nach Unternehmenswachstum im Wege. „Es fängt schon damit an, dass die Unternehmen kein qualifiziertes Vertriebspersonal mehr finden. Und wenn doch, schaffen sie es nicht, ihre Mitarbeiter so auszubilden, dass sie Erfolge erzielen und sie langfristig an ihr Team zu binden“, erklärt Alessandro Principe, Geschäftsführer der Principe Consulting GmbH.

„Wir nehmen unseren Kunden den Vertrieb in seiner Gesamtheit ab und sorgen dafür, dass die Verkaufsprozesse optimal laufen und der Geschäftsführer sich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen kann.“

Mit der Principe Consulting GmbH hilft er Unternehmen aus der Agentur- und Dienstleistungsbranche, die mit Vertriebsteams aus drei bis vier Mitarbeitern hochpreisige Angebote vertreiben, dabei, auf sechs- bis siebenstellige Monatsumsätze zu skalieren. Basierend auf über 17 Jahren Erfahrung und einer umfangreichen Expertise bietet Alessandro Principe ein umfassendes Dienstleistungsspektrum. Dieser besteht aus vier Kernbereichen besteht: Neben der Ausbildung von Quereinsteigern zu hochqualifizierten Vertrieblern vermittelt die Principe Consulting GmbH diese auch an Unternehmen, die Top-Performer suchen.

Für ausgewählte Kunden übernehmen Alessandro Principe und sein Team zudem die Qualifizierungs- und Abschlussprozesse im Rahmen der Agenturdienstleistung – darüber hinaus zählt auch die Chief Sales Officer-Abteilung zum Angebot. Hier fungieren die Experten als externe Vertriebsleiter, bauen erfolgreiche Vertriebsmannschaften auf und optimieren die Prozesse. So konnten sie bereits für viele marktführende Kunden aus der Agentur- und Dienstleistungsbranche großartige Erfolge erzielen. Bei alledem steht für Alessandro Principe stets der Mensch im Vordergrund. Der Vertrieb soll für ihn zum Synonym des Helfens werden und das Ansehen erhalten, was er verdient. 

Alessandro Principe bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im GEWINNERmagazin, Alessandro Principe! Vor welchen Herausforderungen steht deine Zielgruppe und wobei brauchen Kunden deine Hilfe?

Unsere Kunden teilen sich alle ein Problem: Sie wollen ihre Umsätze skalieren und streben nach Wachstum, sie sind allerdings mit dem Vertrieb überfordert. Es fängt bereits damit an, dass Unternehmen große Schwierigkeiten dabei haben, qualifiziertes Vertriebspersonal auf dem Markt zu finden. Weil ihnen oft selbst das Know-how und die Fähigkeiten fehlen, schaffen sie es im Anschluss nicht, neue Vertriebsmitarbeiter gut einzuarbeiten. Aufgrund von mangelhaften Systemen und Prozessen sowie fehlenden Karriere- und Bonifikationsplänen, ist außerdem die Fluktuation im Vertriebsteam sehr hoch. Der typische Vertriebler hat das Ziel, sich beruflich und finanziell weiterzuentwickeln – in vielen Unternehmen wird ihm das jedoch nicht angeboten.

All diese Faktoren sorgen im Endeffekt dafür, dass die Vertriebsabteilung schlechte Ergebnisse liefert. Der Geschäftsführer kann sich aufgrund dessen nicht aus dem Tagesgeschäft zurückziehen. Zudem gelingt es den Unternehmen nicht, ihre Neukunden langfristig zu halten. Denn auch das Bestandskundenmanagement erfordert sehr gute Vertriebssysteme und ein qualifiziertes Team. Oft zieht die Konkurrenz dann trotz schlechterer Produkte einfach an ihnen vorbei. 

Alessandro Principe, Geschäftsführer der Principe Consulting GmbH.

Die Zusammenarbeit mit der Principe Consulting GmbH

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit der Principe Consulting GmbH in der Praxis vorstellen?

Man kann sich uns wie einen externen Chief Sales Officer, also Vertriebsleiter, vorstellen, der sich als Partner um den gesamten Vertrieb kümmert. Dazu gehört, dass wir Kennzahlen überwachen, Meetingstrukturen integrieren und Vertriebstrainings durchführen. So wie es beim Profifußball Analysten gibt, bieten wir außerdem an, die Calls von Vertrieblern zu analysieren und achten dabei beispielsweise auf Mimik, Gestik, das Skript und den Hintergrund. Unser Feedback geben wir in Form eines Analysedokuments ab, welches dabei hilft, die Performance massiv zu steigern – nicht nur bei dem Vertriebsmitarbeiter, sondern im ganzen Unternehmen. 

Bei Bedarf bringen wir auch neue Mitarbeiter in das Unternehmen: Dafür haben wir einen Pool an bestens ausgebildeten Verteilern und verfügen zudem über ein System, welches auf Knopfdruck Quereinsteiger akquiriert, die dann entsprechend ausgebildet werden. Wir verstehen uns also auch stark als Ausbildungspartner für unsere Kunden. Dabei ist die Zusammenarbeit mit uns grundsätzlich langfristig ausgelegt. Wir verfolgen das Ziel, dass der Vertrieb unserer Kunden am Ende erfolgreich über einen Vertriebsleiter läuft, sechs- bis siebenstellige Monatsumsätze erzielt und der Geschäftsführer sich entspannt zurückziehen kann. Um das zu erreichen, müssen Unternehmen jedoch im ersten Schritt bereit sein, Zeit zu investieren. Der Zeitaufwand ist von der vorhandenen Vertriebsaffinität des Geschäftsführers abhängig, beträgt aber im Durchschnitt etwa zehn Stunden in der Woche. 

Vertriebs-Profi Alessandro Principe steht für Erfahrung, Expertise und Praxisnähe

Worauf müssen Kunden achten, wenn sie einen Vertriebs-Coach für ihr Unternehmen suchen, und was unterscheidet euch von anderen Anbietern?

Vorsicht ist auf jeden Fall geboten, wenn ein Anbieter keine Referenzen oder chronologische Nachweise über seine Erfolge vorweisen kann. Viele Vertriebs-Coaches auf dem Markt stecken außerdem noch in den Anfängen ihrer Selbstständigkeit und machen dementsprechend typische Anfängerfehler. Bei uns können sich die Kunden hingegen auf sehr erfahrene Trainer verlassen – nicht umsonst vertrauen uns viele Marktführer der Agentur- und Dienstleistungsbranche ihren gesamten Vertrieb an. 

Wir bilden täglich Vertriebspersonal aus und wissen genau, worauf es dabei ankommt. Denn das, was wir anderen beibringen, leben wir in unserer eigenen Agentur täglich vor. Hier führen wir jeden Monat tausende von Gesprächen für hochpreisige Dienstleister und Agenturen. So schaffen wir es sogar, dass Quereinsteiger innerhalb kürzester Zeit zu Top-Performern im Vertrieb werden. Von anderen Anbietern unterscheidet uns außerdem, dass wir noch echtes Consulting betreiben. Unsere Kunden profitieren nicht nur von einer 1:1-Betreuung, sondern haben beispielsweise auch die Möglichkeit, ihre Vertriebsmitarbeiter bei uns vor Ort arbeiten zu lassen. Wir beobachten und analysieren ihre Arbeit und entwickeln anschließend einen Maßnahmenplan, der ihre Schwachstellen optimiert. Darüber hinaus sind wir jederzeit erreichbar und stehen unseren Kunden persönlich mit Rat und Tat zur Seite.

Alessandro Principe, Geschäftsführer der Principe Consulting GmbH, arbeitet mit verschiedenen marktführenden Premiumanbietern aus der Agentur- und Dienstleistungsbranche zusammen.

Resultate durch die Zusammenarbeit

Wer sind die Kunden der Principe Consulting GmbH und mit welchen Resultaten können sie durch die Zusammenarbeit rechnen?

Wir arbeiten mit verschiedenen marktführenden Premiumanbietern aus der Agentur- und Dienstleistungsbranche zusammen. Dazu zählen beispielsweise der Airbnb-Experte Hendrik Kuhlmann, der größte Immobilien-Influencer Immo Tommy oder Nelson Cremers, mit dem ersten und größten Steuermentoring-Programm in Deutschland. Besonders zu schätzen wissen unsere Kunden, dass wir nichts dem Zufall überlassen und ihnen funktionierende, marktführende Vertriebsstrategien für hochpreisige Angebote liefern. Im Ergebnis können sie nicht nur ihre Umsätze, sondern auch die Zufriedenheit ihrer Kunden massiv steigern. Ziel der Zusammenarbeit sind monatliche Umsätze in sechs- bis siebenstelliger Höhe und für die meisten unserer Kunden sind wir zu langfristigen Partnern geworden. Über 150 Top-Rezensionen auf Google bestätigen unsere Erfolge. 

Principe Consulting GmbH: Revolution des Vertriebs und höheres Ansehen für die Branche  

Wie bist du zum Vertrieb gekommen und auf welchem Wege ist dein Unternehmen seitdem gewachsen?

Ich habe mich sehr früh für den Vertrieb entschieden. Zum einen, weil ich leistungsorientiert arbeiten wollte und zum anderen, weil mir die Kombination aus dem Kontakt zu Menschen, dem Lösen ihrer Probleme und dem Geldverdienen gefiel. Die Dienstleistungen, die ich heute anbiete, sind allesamt aus dem Tun heraus entstanden. Vor allem, weil Unternehmen meine Unterstützung angefragt haben. Schon seit der Entwicklung meiner Dienstleistung im Jahr 2017 und der anschließenden Gründung der Principe Consulting GmbH im Jahr 2020 habe ich meine Kunden zunächst im Vertrieb unterstützt und weil die Nachfrage so groß war, begann ich, eigenes Personal auszubilden.

Dieses habe ich in meiner Agentur eingesetzt, woraus meine Vermittlungsdienstleistung entstanden ist. Je mehr Mitarbeiter ich vermittelt habe, umso stärker wurde mir bewusst, dass die meisten Unternehmen nicht wissen, wie sie ihre Vertriebler einsetzen und das volle Potenzial ausschöpfen können. Zudem fehlt es vielen an klaren Prozessen und Systemen in Bereichen wie Einarbeitung, Führung oder Controlling. Um einen guten Rahmen zu schaffen und die Vertriebsteams dieser Unternehmen auf- und auszubauen, habe ich letztendlich die Chief Sales Officer-Abteilung ins Leben gerufen.  

Alessandro Principe, Geschäftsführer der Principe Consulting GmbH, möchte dafür sorgen, dass die Branche ein besseres Ansehen erhält und ihre Vertreter stolz auf ihren Job sind.

Welche Mission verfolgst du mit der Principe Consulting GmbH?

Meine Mission ist es, den Vertrieb dahingehend zu revolutionieren, dass statt der Gier nach Geld immer der Mensch im Vordergrund steht. Der Vertrieb soll Menschen dabei helfen, Entscheidungen zu treffen, die sich positiv auf ihr Leben auswirken und ihnen dabei helfen, sich zu entwickeln. Die Principe Consulting GmbH steht für bedarfsgerechten und ethisch korrekten Verkauf, der den Kunden einen hohen Mehrwert liefert. Ich möchte dafür sorgen, dass unsere Branche ein besseres Ansehen erhält und ihre Vertreter stolz auf ihren Job sind. Denn ebenso wie Ärzte oder Anwälte helfen wir den Menschen.