Hüseyin Zan: Mit Onlinetraining zum erfolgreichen Automobilhändler

Kindheitsträume wahr werden lassen, täglich seiner Leidenschaft nachgehen und finanzielle Freiheit erreichen – viele Menschen träumen vom eigenen Automobilhandel. Damit dieser Traum in der Realität aber nicht ganz schnell zum Alptraum wird, gilt es einiges zu beachten, weiß Hüseyin Zan von MACH UMSATZ. Der Fahrzeugeinkauf, die Preisgestaltung und die Wahl des Verkaufsplatzes stellen vor allem für Branchenfremde große Hürden dar. Spätestens bei der Skalierung stoßen auch fortgeschrittene Automobilhändler an ihre Grenzen, insbesondere bei den Themen: Skalierung der bestehenden Einkaufsquellen, Kapitalbeschaffung- und Personalaufbau. Die Folgen sind ein hoher Zeit- und Arbeitsaufwand, stagnierendes Wachstum und schlimmstenfalls sogar eine mentale Aversion gegen die Selbstständigkeit.

„Ohne professionelle Hilfe sind Händler auf dem Automobilmarkt schnell verloren und verbrennen viel Geld, ohne messbare Ergebnisse zu erzielen“, weiß Hüseyin Zan. Mit UMSATZ MIT AUTOS – DAS ORIGINAL hat er ein Training entwickelt, das sowohl B2C-Kunden dabei unterstützt, ihr eigenes profitables Automobilbusiness aufzubauen, als auch B2B-Kunden dabei hilft, ihr bestehendes Business auf das nächste Level zu skalieren. 

„Mit der ersten digitalen Ausbildung zum Automobilhändler im deutschsprachigen Raum zeigen wir Anfängern, Fortgeschrittenen und Profis den Weg zum hochprofitablen Automobilbusiness“, erklärt der Gründer und Geschäftsführer von MACH UMSATZ. Hüseyin Zan verfügt mit über 15 Jahren Erfahrung in der Branche und mehreren eigenen Autohäusern nicht nur über eine beeindruckende Expertise, sondern auch über Praxisnähe und wertvolles Branchenwissen, das er an seine Teilnehmer weitergibt. Bereits nach wenigen Monaten im Onlinetraining sind sie in der Lage, fünf- bis sechsstellige Monatsumsätze im Automobilhandel zu generieren. Während einer langfristigen Zusammenarbeit profitieren die Kunden von MACH UMSATZ von einem starken Partner, der sowohl die Grundlagen für ein erfolgreiches Business vermittelt als auch bei den täglichen Herausforderungen des sich schnell verändernden Marktes weiterhilft. So begleitet Hüseyin Zan von MACH UMSATZ seine Kunden vom Aufbau über die Skalierung ihres Automobilhandels, bis die individuellen Ziele von finanzieller Freiheit und Unabhängigkeit erreicht sind.  

Hüseyin Zan von MACH UMSATZ bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im GEWINNERmagazin, Hüseyin Zan! Du bist Gründer und Geschäftsführer von MACH UMSATZ. Wobei brauchen B2C-Kunden deine Unterstützung?

Wir unterstützen Menschen mit einer Leidenschaft für Autos dabei, ihren eigenen profitablen Automobilhandel aufzubauen. Wer es auf eigene Faust versucht, muss in der Regel viel Zeit, Nerven und Geld investieren. Fehlen das Know-how oder die Ressourcen, um das Produkt, das Marketing, den Vertrieb und den Kundensupport aufzubauen, kommt es schnell zu Startproblemen. Neben dem Fahrzeugeinkauf sorgen im Anschluss Themen wie Verkauf, Gewährleistung und Nachhaltigkeit für Umsetzungsprobleme. Fehlentscheidungen oder mangelndes Wissen können darüber hinaus schnell zu hohen Kosten in der Anfangsphase führen. Zudem birgt eine Selbstständigkeit die große Gefahr, sich zu verbrennen. Geld zu verbrennen, ist nicht so schlimm, aber wer vom Angestelltenverhältnis ohne konkreten Plan in die Selbstständigkeit startet, läuft Gefahr, auch mental zu verbrennen. Ich habe oft erlebt, dass die Menschen dann den Schritt zurückgehen und sich nie wieder an die Selbständigkeit herantrauen.  

Hüseyin Zan ist Automobilexperte sowie Gründer und Geschäftsführer von MACH UMSATZ.

Darum ist es sinnvoll, sich einen Partner an die Seite zu holen, der genau das Gleiche durchgemacht hat und vor schwerwiegenden Fehlern bewahren kann. Das Training von MACH UMSATZ basiert auf 15 Jahren Erfahrung. Es zeigt Interessierten, wie sie auch ohne Erfahrung und mit wenig Startkapital ein profitables Automobilbusiness aufbauen können. Wir machen es ihnen möglich, innerhalb kurzer Zeit haupt- oder nebenberuflich fünf- bis sechsstellige Monatseinkommen zu generieren.  

Welche Voraussetzungen müssen die Kunden von MACH UMSATZ für eine erfolgreiche Zusammenarbeit erfüllen?  

Eine Affinität für Autos ist keine Voraussetzung, aber von Vorteil. Ein Großteil unserer Kunden bringt die Leidenschaft für das Produkt mit, sodass wir nur sehr wenige Kunden haben, die noch gar keinen Bezug zum Automobilhandel haben. Das liegt daran, dass wir die Möglichkeit bieten, sich mit einem Produkt selbstständig zu machen, das mit großen Emotionen verbunden ist. Viele haben ihre Affinität für Autos bereits in der frühen Kindheit entwickelt. Dank unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung können wir aber auch Menschen begleiten, die bisher noch gar keine Ahnung von der Materie haben.

„Neben dem nötigen Fachwissen vermitteln wir bei MACH UMSATZ auch das kaufmännische und technische Know-how, das für einen erfolgreichen Automobilhandel erforderlich ist.“ 

UMSATZ MIT AUTOS – DAS ORIGINAL: Umfassendes Trainingsangebot mit schnellen Ergebnissen

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit MACH UMSATZ in der Praxis vorstellen? 

Auf unserer Online-Trainingsplattform bekommen die Teilnehmer anhand von Trainingsvideos genauestens erklärt, wie sie Schritt für Schritt einen profitablen Automobilhandel aufbauen. Sie erhalten wertvolles Insider-Wissen über die Automobilbranche und lernen alles von Grund auf – vom Einkauf und Inserieren der Fahrzeuge über den Verkauf und die Platzakquise bis hin zur Fahrzeugaufbereitung und -auslieferung. Anstelle von grauer Theorie liefern wir erprobtes Praxiswissen. Um die erfolgreiche Umsetzung der erlernten Inhalte zu gewährleisten, finden tägliche Livecalls mit meinem Team und mir statt. Egal, ob Anfänger, Fortgeschrittener oder Profi – bei MACH UMSATZ bekommt jeder die richtigen Antworten auf seine Fragen. Zudem bieten wir einen WhatsApp-Support und stellen allen Teilnehmern die Geschäftsvorlagen und Verkaufstools zur Verfügung, die wir selbst täglich in unseren Autohäusern verwenden. Regelmäßige Workshops und Community-Events mit Live-Beispielen und Rollenspielen runden unser Angebot ab.

Mit seiner 15-jährigen Erfahrung, umfassendem Expertenwissen und großem Praxisbezug schafft Hüseyin Zan es regelmäßig, beeindruckende Ergebnisse für seine Kunden von MACH UMSATZ zu erzielen.

Wichtig ist: Das schnelle Geld wird es auf legale Weise in dieser Branche nicht geben. Schließlich arbeiten wir in einem Offline-Business, das einfach seine Zeit braucht. Ich rate meinen Kunden von MACH UMSATZ, ihre Schritte langsam zu setzen, aber dafür fest. Wer aber richtig Gas gibt, alle unsere Inhalte umsetzt, an den Livecalls teilnimmt und die Extrameile geht, kann ohne Weiteres innerhalb von sechs Monaten einen Automobilhandel aufbauen, das monatliche Gewinne in Höhe von 15.000 Euro und mehr erzielt. Darauf bauen wir dann mit unserem Pro Training auf und helfen beim Skalieren.

Das Trainingsangebot von MACH UMSATZ richtet sich auch an B2B-Kunden. Wobei brauchen sie eure Hilfe? 

Die meisten Automobilhändler sind gut im Kaufen und Verkaufen, aber sie schaffen es nicht, die vielen anderen Herausforderungen zu bewältigen. Beispielsweise sind sie nicht in der Lage, sich eine Einkaufspipeline aufzubauen, mit der sie automatisiert immer wieder an frische Ware kommen. Zudem gelingt es ihnen nicht, ihre Preise am Markt durchzusetzen, Mitarbeiter zu finden oder Prozesse und Strukturen so in ihrem Unternehmen zu implementieren, dass sie sich selbst aus dem Tagesgeschäft zurückziehen können. Darüber hinaus sind die meisten im kaufmännischen Bereich nicht ausreichend ausgebildet und haben Schwierigkeiten mit der Kapitalbeschaffung sowie der Vernetzung. Sie leiden unter den klassischen Problemen des Mittelständlers und schaffen es nicht, über ihren Bestand von 20-30 Autos hinauszuwachsen. 

Und da kommen wir mit MACH UMSATZ ins Spiel. Es gibt einige Bausteine im Unternehmen, die letztendlich darüber entscheiden, wie erfolgreich es läuft. Der erste ist der Einkauf. Hier zeigen wir unseren Kunden, wo und wie sie einkaufen können. Wir unterstützen mit MACH UMSATZ bei der Automatisierung und verraten ihnen, zu welcher Person sie werden müssen, damit sie sich immer wieder neue Einkaufskanäle aufbauen können. Außerdem bringen wir ihnen bei, wie sie ihr Marketing gestalten müssen, um sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben und wie sie Social Media nutzen sollten, um zu einer Brand zu werden. Neben dem Personal sind Kapital und Steuern weitere Bausteine, die wir optimieren.  

„Die meisten Automobilhändler sind gut im Kaufen und Verkaufen, aber sie schaffen es nicht, die vielen anderen Herausforderungen zu bewältigen“, sagt Hüseyin Zan von MACH UMSATZ.

Worauf es laut Hüseyin Zan bei der Wahl eines Anbieters zu achten gilt

Gibt es auch unseriöse Anbieter am Markt und was unterscheidet euch von ihnen?  

Wir sind das Original und haben im Prinzip keine direkte Konkurrenz. Leider gibt es auf dem Coaching-Markt im Allgemeinen viele Anbieter. Diese vermitteln Wissen aus Themenbereichen, in denen sie keine eigene Praxiserfahrung haben. Das Lesen von Büchern macht aber noch lange keinen Experten. Einige der Kunden, die zu MACH UMSATZ kommen, haben zuvor Coachings bei anderen, branchenfremden Anbietern absolviert und damit keine Erfolge erzielen können.

„Wir bieten bei MACH UMSATZ Inhalte aus der Branche für die Branche.“

Unsere Teilnehmer erlernen auf das Auto abgestimmte Verkaufsskills. Ich zeige ihnen, wie sie ihren Automobilhandel skalieren. Sie profitieren von meinem Netzwerk, welches ich mir in den letzten 15 Jahren aufgebaut habe.

Mein großer Vorteil ist, dass meine Unternehmen leben. Ich habe selbst einige Autohäuser und bin Vertragshändler für die Marken: Volkswagen, Skoda, Seat und Cupra. Dadurch, dass wir nicht nur das Wissen weitergeben, sondern auch das physische Produkt anbieten, unterscheiden wir uns von anderen Anbietern auf dem Markt. Ich bin Portfolio-Händler, bei dem die Kunden viele Fahrzeuge automatisiert und digitalisiert erwerben können. Wir bieten unseren Kunden täglich Fahrzeuge an und kümmern uns im Falle eines Kaufs um alles Weitere. Anschließend unterstützen wir unsere Kunden dabei, für ihre Ware die besten Preise am Markt zu bekommen und das Marketing richtig aufzustellen. Hier arbeiten wir vor allem mit unseren fortgeschrittenen Kunden sehr eng zusammen. Unser Ziel ist es immer, dafür zu sorgen, dass unsere Teilnehmer mit uns Geld verdienen. Je mehr Geld sie verdienen, desto länger arbeiten sie mit uns zusammen und eine langfristige Zusammenarbeit streben wir grundsätzlich an. 

Kannst du ein Kundenbeispiel von MACH UMSATZ nennen, das die Ergebnisse aus der Zusammenarbeit mit euch in der Praxis widerspiegelt?

Einer unserer Kunden war ein Autoverkäufer bei BMW, als er vor einem Jahr bei uns ins Training gekommen ist. Sein Traum war es, sich mit einem eigenen Automobilhandel zu verwirklichen. Die Sache allein anzugehen, hat er sich jedoch nicht getraut. Er wusste nicht, wo er seine Ware herbekommen sollte, wie er einen Platz findet und wie der kaufmännische Bereich abläuft. Wir haben ihn an die Hand genommen und sein Business komplett mit ihm zusammen aufgebaut. Heute hat er einen Platz von 3.000 Quadratmetern und bezieht seine Ware automatisiert – unter anderem von uns. Aktuell macht er einen Gewinn von etwa 35.000 Euro im Monat. Er führt ein glückliches Leben, hat einen hohen Lebensstandard und macht das, was ihm Spaß macht. Dass wir sehen, wie sich die Menschen mit unserer Unterstützung entwickeln, ist unser Ansporn und unsere Motivation für UMSATZ MIT AUTOS – DAS ORIGINAL.   

MACH UMSATZ ist eine von Hüseyin Zan gegründete Unternehmensberatung für B2C- und B2B-Kunden, die sich ein erfolgreich wachsendes Business in der Automobilbranche aufbauen wollen.

MACH UMSATZ bietet jahrelange Erfahrung, tiefgreifende Expertise und wertvolles Praxiswissen 

Hüseyin Zan, woher nimmst du deine große Expertise und wie kam es zur Gründung von MACH UMSATZ?

Ich stamme aus einer Flüchtlingsfamilie und habe eine kaufmännische Schule besucht. Schon immer wusste ich, dass ich mich selbstständig machen wollte, habe aber vorsichtshalber zunächst eine Ausbildung als Chemikant angefangen. Diese hat mir so wenig Spaß gemacht, dass ich mich jeden Tag zur Arbeit quälen musste. So fing ich an, nebenbei meine ersten Autos zu kaufen und sie wieder zu verkaufen. Schnell lag mein Fokus komplett auf dem Autohandel. Irgendwann realisierte ich, dass ich nebenbei mehr Geld verdiene als mein Meister. Das war der Moment, in dem ich beschloss, meine Ausbildung abzubrechen und alles auf eine Karte zu setzen. Von meiner Familie und aus meinem Umfeld kamen viele Bedenken und Zweifel. Dennoch habe ich mein Business gestartet, nach und nach Autos eingekauft, Plätze eröffnet und Mitarbeiter eingestellt. 

Ursprünglich komme ich aus dem freien Handel. Ich wurde von Focus Business und der Financial Times dreimal als eines der schnellst wachsenden Unternehmen und Automobilhändler in Deutschland ausgezeichnet. Vor sechs Jahren bekam ich schließlich die Chance, ein Volkswagen Autohaus mitsamt seiner Infrastruktur und seinen Mitarbeitern zu übernehmen. Vor knapp eineinhalb Jahren habe ich die Marken Skoda und Cupra mit dazu genommen. Sodass ich heute etwa 50 Mitarbeiter in drei Autohäusern habe. MACH UMSATZ habe ich vor knapp einem Jahr ins Leben gerufen, weil ich anderen Menschen den gleichen Weg ermöglichen möchte, der mir zu einem guten Leben verholfen hat.

„Ich bin seit 15 Jahren in der Branche und habe von der Pike auf alles allein aufgebaut.“

Es gibt keine Frage im Automobilhandel, die ich nicht beantworten kann. So kann ich der Skepsis, die auf dem Markt herrscht, selbstbewusst gegenüberstehen, denn ich weiß, wovon ich rede. Ich helfe meinen Teilnehmern bei jedem Problem und jeder Hürde mit Praxiserfahrung weiter. Es gibt wenige am Markt, die das können. Neben meiner Expertise schätzen meine Kunden von MACH UMSATZ besonders an mir, dass ich hart, aber fair bin.

Hüseyin Zan: Erfüllung und finanzielle Freiheit für 10.000 Automobilhändler    

Wie schätzt du die aktuelle Situation auf dem Automobilmarkt ein und was hilft dir dabei, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben? 

Die besten Lehrer sind der Markt und der Kunde. Als Unternehmer muss man das Gras wachsen hören. Damit meine ich, dass man den Markt und den Kunden genau kennen und wissen muss, was da draußen passiert. Obwohl ich selbst nicht mehr im Tagesgeschäft involviert bin, kenne ich die aktuellen Entwicklungen genau. Die Preise und einen Teil des Einkaufs mache ich immer noch selbst. Zudem bilde ich mich mit Coachings, Seminaren, Büchern und Podcasts permanent weiter.  

„Ohne professionelle Hilfe sind Händler auf dem Automobilmarkt schnell verloren und verbrennen viel Geld, ohne messbare Ergebnisse zu erzielen“, weiß Hüseyin Zan.

Der Markt lebt und ist permanenten Veränderungen ausgesetzt. In den letzten Jahren wurden beispielsweise aufgrund von Corona, Lockdowns und der Halbleiterproblematik kaum Gebrauchtwagen zurückgegeben, sodass die Autos teurer wurden. Die Kaufzurückhaltung, die die Kunden daraufhin entwickelt haben, wurde durch den Krieg und steigende Zinsen zusätzlich verstärkt. Weil auch wir diesen Veränderungen ausgesetzt sind, können wir unseren Kunden praxisnah und bestmöglich dabei helfen, die Herausforderungen zu meistern.    

Was ist deine Mission hinter MACH UMSATZ?

Mein großes Ziel war immer ein Bestand von 500 Autos, bis ich es vor einigen Jahren erreicht habe. Während ich damals nach dem Motto „höher, schneller, weiter“ gearbeitet habe, habe ich heute eine Größe erreicht, mit der ich vollkommen zufrieden bin. Jetzt liegt mein Fokus voll auf dem Training und mein Ziel ist es, in den nächsten Jahren 10.000 Automobilhändler auszubilden. Sie finanziell freizumachen und ihnen zu ermöglichen, jeden Tag das zu tun, was ihnen Spaß macht, ist meine langfristige Mission mit MACH UMSATZ. Ich möchte hiermit den deutschen Automobilhandel revolutionieren.